„Wielcy Liderzy to ludzie, którzy ufają swojemu wewnętrznemu głosowi. Zdobywają najpierw serca potem umysły. Są tymi, którzy zaczynają od DLACZEGO  Jak wielcy liderzy inspirują innych do działania – Niewątpliwy bestseler Simona Sienka – przeanalizujmy o co w tym wszystkim chodzi ? co jest ważne w tej książce? Jakie ma przesłanie i jak je możemy wykorzystać w swojej pracy?

Do czytania tej książki podchodziłam kilka razy – momentami wydaje się być bardzo rozciągliwa i ogólna. Jednak warto się zagłębić i ją przemyśleć no i oczywiście spróbować wdrożyć.  Simon Sinek pokazuje wiele przykładów działania liderów, organizacji. Koncentruje się głównie wokół „tajemniczego” 

DLACZEGO „ Zawsze mówimy co robimy, czasami mówimy JAK robimy lecz rzadko mówimy DLACZEGO robimy to co robimy.

                                     Trochę Teorii                                                         

Wszystko zaczyna się od „ Złotego Kręgu”

Autor wprowadza i propaguje zasadę złotego kręgu opartą na 3 zmiennych: CO, JAK i DLACZEGO.  

Złoty Krąg możemy porównać do 3 poziomów DZIAŁAŃ CZY TEŻ KOMUNIKACJI.

                                                   CO robisz, JAK robisz, DLACZEGO to robisz                                                                                                                 

Sztuką jest aby kierunek był  zawsze od środka do zewnątrz okręgu. Czyli od DLACZEGO do CO .  

Taka kolejność jest właściwa, słuszna i jedyna – wychodzi z Twojego wnętrza.

Dlaczego to jest takie ważne: DLACZEGO  to zbiór Twoich idei, przemyśleń i poglądów – To idea w którą wierzysz i która Ciebie inspiruje do działania – jeżeli masz jasno sprecyzowane DLACZEGO Ludzie Tobie uwierzą, pójdą za Tobą, kupią Twoje produkty idea i pasje.

DLACZEGO – To Twoja wewnętrzna siła i motywator do działania – Jeżeli Ty w to wierzysz, będzie to miało odzwierciedlenie w Twojej pracy i działaniu.

Aby lepiej rozumieć różnicę – Popatrzmy na drugą stronę kręgu – Wyobraźmy sobie komunikację CO ?

CO ?

Większość z nas, wiele firm i organizacji zaczyna od CO. Czyli co robimy, co produkujemy, co sprzedajemy. CO jest widoczne . CO – jest efektem jest produktem końcowym. Zarówno dotyczy to Liderów, Polityków jak i Całych organizacji. CO widać.

Jeżeli będziemy się koncentrować tylko na CO nie będziemy się odróżniać od innych od konkurencji – Wiele Firm sprzedaje kredyty, wiele firm produkuje te same  produkty.

Co robisz ? Jestem Dyrektorem – ok Ale jest wielu Dyrektorów

Co robisz? Jestem Politykiem – ok Ale jest wielu Polityków

Co robisz? Sprzedaję kredyty – ok Ale jest wielu Doradców

Nie żyjemy na bezludnej wyspie wiele osób robi to samo co my – ma podobne zawody, wykonuje te same czynności czy też produkuje towary.

Samo CO nie wystarcza do inspiracji innych, nie wystarcza do wyróżnienia się – CO ( robi wiele osób)

JAK ?

Czyli jak to robimy- Tutaj możemy się podeprzeć technologiami, nowinkami. Możemy się pochwalić standardami i kompetencjami czy tez odbytymi studiami. Zazwyczaj JAK ma przekonać innych do tego, że jesteśmy lepsi. Ale to nie zawsze jest takie jednoznaczne. 

DLACZEGO ?

No właśnie i tutaj jest sedno sprawy – DLACZEGO to twoja misja i przekonanie. W komunikacji i działaniu. Zawsze powinieneś powiedzieć DLACZEGO robisz to co robisz – później – JAK to zrobisz- na końcu – CO robisz ( jakie jest efekt widoczny dla innych.  

Trochę Praktyki 

W książce jest wiele przykładów  działania różnych organizacji, polityków czy też Liderów – Chciałabym przedstawić jeden bardzo kluczowy.

Firma APPLE – zobaczmy jak mogłaby wyglądać komunikacja – a jak wygląda w rzeczywistości.

a)     Komunikat od CO

Produkujemy znakomite komputery

Są pięknie zaprojektowane, proste w użyciu i przyjazne dla użytkownika

Chcesz mieć taki ?

b)     Komunikat DLACZEGO ( czyli kierunek do którego powinniśmy dążyć)

Wierzymy, że wszystko co robimy, podwyższa status quo. Staramy się myśleć inaczej niż inni

Sposób w jaki zmieniamy świat, polega na produkowaniu rzeczy pięknie zaprojektowanych łatwych w użyciu i przyjezdnych dla użytkownika.

Tak się składa, ze produkujemy znakomite komputery

Teraz odpowiedz sobie na pytanie: Z którym przekazem się bardziej identyfikujesz? Komu bardziej wierzysz ? Który produkt kupisz ?

Odpowiedź nasuwa się sama – Kupisz produkt tych, którym bardziej wierzysz, którzy powiedzieli Tobie DLACZEGO to robią. Kupisz produkt tych z którymi się bardziej identyfikujesz – A szansę na większą identyfikację będziesz miał wtedy – kiedy będziesz znał ich DLACZEGO.  

Temat jest prosty i logiczny ale jest trudny. Łatwo nam powiedzieć co robimy, możemy powiedzieć nawet JAK – ale trudno nam sięgnąć do głębi aby powiedzieć i zarazić innych DLACZEGO WŁAŚNIE TO ROBIMY. Dlaczego otworzyliśmy Firmę, Dlaczego pracujemy z naszym zespołem po godzinach.

Temat na pewno do przemyślenia – książkę absolutnie polecam.

Simon Sinek   

„Moim DLACZEGO – które sprawia, że  codziennie wstaję z łóżka, jest inspirowanie ludzi  do  rzeczy, które ich inspirują. Pobudzające są poszukiwania nowych sposobów, nowych elementów CO , mających służyć realizacji mojego celu„ Simon Sinek.

Zadnie dla Was :

1.       Określ swoje Dlaczego ? Dlaczego jesteś szefem, Dlaczego założyłeś Firmę Dlaczego piszesz Bloga ?

2.       Każda dnia przed pracą – powtarzaj swoje Dlaczego – dlaczego tam idziesz, dlaczego jesteś w tym miejscu

3.       Później określ JAK – czyli jak będziesz pracować, jak chcesz działać. 

4.       A na końcu będzie CO – czyli efekt Twojej pracy – Albo będziesz CO  wykonywał sam albo będziesz miał zespół, który zrobi CO.

Przed Tobą rozmowa kwalifikacyjna? Sprawdź jak przygotować się do rozmowy o pracę?

Pozdrawiam serdecznie

Doradca zawodowy online
Hanna Mańczak- Jankiewicz