Nie pytaj CO robię – Zapytaj DLACZEGO to robię

„Wielcy Liderzy to ludzie, którzy ufają swojemu wewnętrznemu głosowi. Zdobywają najpierw serca potem umysły. Są tymi, którzy zaczynają od DLACZEGO Jak wielcy liderzy inspirują innych do działania – Niewątpliwy bestseler Simona Sienka – przeanalizujmy o co w tym wszystkim chodzi ? co jest ważne w tej książce? Jakie ma przesłanie i jak je możemy wykorzystać w swojej pracy?

Do czytania tej książki podchodziłam kilka razy – momentami wydaje się być bardzo rozciągliwa i ogólna. Jednak warto się zagłębić i ją przemyśleć no i oczywiście spróbować wdrożyć. Simon Sinek pokazuje wiele przykładów działania liderów, organizacji. Koncentruje się głównie wokół „tajemniczego”

DLACZEGO „ Zawsze mówimy co robimy, czasami mówimy JAK robimy lecz rzadko mówimy DLACZEGO robimy to co robimy.

Trochę Teorii

Wszystko zaczyna się od „ Złotego Kręgu”

Autor wprowadza i propaguje zasadę złotego kręgu opartą na 3 zmiennych: CO, JAK i DLACZEGO.

Złoty Krąg możemy porównać do 3 poziomów DZIAŁAŃ CZY TEŻ KOMUNIKACJI.

$\"pobrane$

CO robisz, JAK robisz, DLACZEGO to robisz

Sztuką jest aby kierunek był zawsze od środka do zewnątrz okręgu. Czyli od DLACZEGO do CO .

Taka kolejność jest właściwa, słuszna i jedyna – wychodzi z Twojego wnętrza.

Dlaczego to jest takie ważne: DLACZEGO to zbiór Twoich idei, przemyśleń i poglądów – To idea w którą wierzysz i która Ciebie inspiruje do działania – jeżeli masz jasno sprecyzowane DLACZEGO Ludzie Tobie uwierzą, pójdą za Tobą, kupią Twoje produkty idea i pasje.

DLACZEGO – To Twoja wewnętrzna siła i motywator do działania – Jeżeli Ty w to wierzysz, będzie to miało odzwierciedlenie w Twojej pracy i działaniu.

Aby lepiej rozumieć różnicę – Popatrzmy na drugą stronę kręgu – Wyobraźmy sobie komunikację CO ?

CO ?

Większość z nas, wiele firm i organizacji zaczyna od CO. Czyli co robimy, co produkujemy, co sprzedajemy. CO jest widoczne . CO – jest efektem jest produktem końcowym. Zarówno dotyczy to Liderów, Polityków jak i Całych organizacji. CO widać.

Jeżeli będziemy się koncentrować tylko na CO nie będziemy się odróżniać od innych od konkurencji – Wiele Firm sprzedaje kredyty, wiele firm produkuje te same produkty.

Co robisz ? Jestem Dyrektorem – ok Ale jest wielu Dyrektorów

Co robisz? Jestem Politykiem – ok Ale jest wielu Polityków

Co robisz? Sprzedaję kredyty – ok Ale jest wielu Doradców

Nie żyjemy na bezludnej wyspie wiele osób robi to samo co my – ma podobne zawody, wykonuje te same czynności czy też produkuje towary.

Samo CO nie wystarcza do inspiracji innych, nie wystarcza do wyróżnienia się – CO ( robi wiele osób)

JAK ?

Czyli jak to robimy- Tutaj możemy się podeprzeć technologiami, nowinkami. Możemy się pochwalić standardami i kompetencjami czy tez odbytymi studiami. Zazwyczaj JAK ma przekonać innych do tego, że jesteśmy lepsi. Ale to nie zawsze jest takie jednoznaczne.

DLACZEGO ?

No właśnie i tutaj jest sedno sprawy – DLACZEGO to twoja misja i przekonanie. W komunikacji i działaniu. Zawsze powinieneś powiedzieć DLACZEGO robisz to co robisz – później – JAK to zrobisz- na końcu – CO robisz ( jakie jest efekt widoczny dla innych.

Trochę Praktyki

W książce jest wiele przykładów działania różnych organizacji, polityków czy też Liderów – Chciałabym przedstawić jeden bardzo kluczowy.

Firma APPLE – zobaczmy jak mogłaby wyglądać komunikacja – a jak wygląda w rzeczywistości.

a) Komunikat od CO

Produkujemy znakomite komputery

Są pięknie zaprojektowane, proste w użyciu i przyjazne dla użytkownika

Chcesz mieć taki ?

b) Komunikat DLACZEGO ( czyli kierunek do którego powinniśmy dążyć)

Wierzymy, że wszystko co robimy, podwyższa status quo. Staramy się myśleć inaczej niż inni

Sposób w jaki zmieniamy świat, polega na produkowaniu rzeczy pięknie zaprojektowanych łatwych w użyciu i przyjezdnych dla użytkownika.

Tak się składa, ze produkujemy znakomite komputery

Teraz odpowiedz sobie na pytanie: Z którym przekazem się bardziej identyfikujesz? Komu bardziej wierzysz ? Który produkt kupisz ?

Odpowiedź nasuwa się sama – Kupisz produkt tych, którym bardziej wierzysz, którzy powiedzieli Tobie DLACZEGO to robią. Kupisz produkt tych z którymi się bardziej identyfikujesz – A szansę na większą identyfikację będziesz miał wtedy – kiedy będziesz znał ich DLACZEGO.

Temat jest prosty i logiczny ale jest trudny. Łatwo nam powiedzieć co robimy, możemy powiedzieć nawet JAK – ale trudno nam sięgnąć do głębi aby powiedzieć i zarazić innych DLACZEGO WŁAŚNIE TO ROBIMY. Dlaczego otworzyliśmy Firmę, Dlaczego pracujemy z naszym zespołem po godzinach.

Temat na pewno do przemyślenia – książkę absolutnie polecam.

Simon Sinek

„Moim DLACZEGO – które sprawia, że codziennie wstaję z łóżka, jest inspirowanie ludzi do rzeczy, które ich inspirują. Pobudzające są poszukiwania nowych sposobów, nowych elementów CO , mających służyć realizacji mojego celu„ Simon Sinek.

Zadnie dla Was :

1. Określ swoje Dlaczego ? Dlaczego jesteś szefem, Dlaczego założyłeś Firmę Dlaczego piszesz Bloga ?

2. Każda dnia przed pracą – powtarzaj swoje Dlaczego – dlaczego tam idziesz, dlaczego jesteś w tym miejscu

3. Później określ JAK – czyli jak będziesz pracować, jak chcesz działać.

4. A na końcu będzie CO – czyli efekt Twojej pracy – Albo będziesz CO wykonywał sam albo będziesz miał zespół, który zrobi CO.

Pozdrawiam serdecznie

Hanna Mańczak- Jankiewicz